Chargé d’Affaires et de Prescription h/f
La société :
Rejoignez un groupe Industriel d’envergure internationale reconnu pour la qualité de ses produits, ses capacités d’innovation et son sens de la satisfaction client !
Acteur incontournable sur son marché et mondialement présent, notre client met la disposition de ses clients une gamme complète de solutions innovantes dans le but d’inspirer des constructions ingénieuses tout autant qu’esthétiques.
Conformes aux règlementations en vigueur et conçues pour répondre à leurs besoins, les gammes permettent aux bâtiments d’être performants, durables et attrayants.
Les solutions sont personnalisées afin de répondre aux besoins de chaque projet.
Description du poste :
Pour poursuivre son développement, la Direction Commerciale de notre client renforce son équipe prescription en Ile de France.
Votre mission principale consiste à prescrire les gammes de produits auprès des architectes, maîtres d’ouvrage, économistes, décideurs de la construction et les orienter vers des solutions, systèmes et revêtements à forte valeur ajoutée pour tout type de bâtiments (tertiaire, industriels, ERP, résidentiels, etc.).
Par le biais d’un travail structuré de prospection et de prescription, vous détectez les projets, identifiez les influenceurs externes et les décisionnaires et assurez la conclusion des affaires sur lesquelles vous êtes positionné(e).
Figure emblématique et véritable ambassadeur de notre client sur votre secteur, vous participez et animez les différentes manifestations et initiatives orientées clients (salons, événements, etc.) et bénéficiez des moyens marketings nécessaires au développement de l’offre.
Au sein de l’équipe Prescription vos principales activités seront les suivantes :
- Mettre en place une prescription affairiste par rendez-vous sur les projets identifiés ;
- Orienter les décideurs de la construction dans le choix des solutions de couverture et de bardage de leurs bâtiments (réunions techniques, réunions commerciales, etc.).
- Mettre en place une organisation adaptée, établir un planning des actions à mener et en assurer un suivi rigoureux sur le CRM ;
- Etablir une liaison, un suivi avec les commerciaux pour les informer régulièrement des projets, des appels d’offres et des actions à réaliser jusqu’à la commande et après si nécessaire.
- Effectuer une veille concurrentielle permanente sur l’évolution du marché et les opportunités de développement.
- Analyser, synthétiser les affaires qui nécessitent une étude technique et/ou commerciale lorsque d’autres services doivent apporter une assistance
- Fait remonter l’information collectée auprès des clients vers sa direction commerciale et marketing afin de contribuer à l’amélioration de l’offre ;
- Rendre compte régulièrement à son supérieur hiérarchique de l’avancée de ses actions.
Profil recherché:
Doté(e) d’une réelle sensibilité pour l’esthétisme et l’architecture et d’une forte appétence pour la prescription et la vente de produits et solutions à valeur ajoutée, vous justifiez d’une expérience significative de 5 à 6 années au minimum vous ayant permis de démontrer vos capacités à intervenir dans des environnements exigeants sur des cycles longs et complexes (appels d’offres, interlocuteurs multiples, prescription, suivi d’affaires, etc.).
Une bonne connaissance de l’univers du bâtiment et plus particulièrement de celui de l’enveloppe du bâtiment est fortement souhaitée.
Autonome, vous témoignez de rigueur et de maturité professionnelle dans l’organisation de votre travail afin de gérer l’intégralité de la relation.
Doté(e) d’un bon niveau d’écoute, votre curiosité et proactivité vous permettent d’être force de proposition et ainsi détecter les nouveaux projets.
Enfin, votre disponibilité et votre dynamisme sont des atouts clés dans votre réussite commerciale et votre recherche de la satisfaction client.
Poste basé en home office nécessitant de nombreux déplacements sur l’Ile de France.
Le package proposé (composé d’une partie fixe et d’un variable) reste à déterminer en fonction du profil et de l’expérience.
Participation & Intéressement
Véhicule de fonction
Postuler :
Merci de préciser la référence de l’annonce dans l’objet du mail et nous transmettre votre CV au format WORD ou PDF.