Responsable Commercial h/f – Lyon
La société :
Notre client, filiale d’un groupe international emblématique, compte parmi les acteurs majeurs de la Location Longue Durée (LLD) et de la gestion de flottes automobiles en Europe. Bénéficiant d’une image premium et d’une forte notoriété, il est depuis plusieurs années dans une réelle dynamique de croissance.
Sa vocation est de développer et proposer à ses clients entreprises une large gamme d’offres de mobilité innovantes, durables et performantes pour permettre aux individus de se déplacer sans contraintes via des solutions de mobilité et de gestion de flotte intégrées et respectueuses de l’environnement.
Au sein de la Direction Commerciale et pour son agence située à proximité de Lyon, nous recherchons un(e) Responsable Commercial h/f.
Les missions proposées sont équilibrées entre la fidélisation, le développement d’un portefeuille de clients existant et l’acquisition de nouveaux clients.
Les prospects et clients sont des entreprises de différentes tailles, allant des PME aux Grands
Comptes, en passant par le Mid Market.
Description du poste :
Sous la responsabilité du Directeur d’Agence et en lien avec les différents services de
l’entreprise, votre mission principale consiste à la fidélisation et au développement d’un
portefeuille de clients, tout en intégrant une composante de chasse et de prospection.
Pour mener à bien les missions qui vous sont confiées, vos tâches principales consistent à :
• Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale sur les comptes de votre
portefeuille tout en identifiant de nouvelles opportunités.
• Présenter, proposer et commercialiser les produits et services de la société auprès
d’interlocuteurs variés, en maintenant une relation de haut niveau avec les clients
existants
• Par une forte présence, une implication et une compréhension des problématiques,
détecter des opportunités de business, qu’il s’agisse de développer des comptes
existants ou de prospecter de nouveaux clients (qualification des projets, lobbying
auprès des décideurs en amont des appels d’offres, déploiement auprès de nouvelles
filiales, etc.).
• Déployer des actions de prospection active pour identifier de nouveaux prospects et
les convertir en clients.
• Assurer la réalisation des objectifs fixés (quantitatifs et qualitatifs) en respectant les
priorités et directives de la direction commerciale.
• Assurer une analyse et un reporting régulier de son activité, notamment en matière de
prospection et de conquête de nouveaux comptes.
• Assurer une veille du marché, anticiper les besoins, innover, et être force de
proposition sur de nouvelles cibles à prospecter.
Véritable « Chef d’orchestre » des comptes dont vous avez la charge, vous êtes le lien
privilégié entre les clients et l’entreprise.
Profil recherché:
Pour mener à bien les missions proposez, vous justifiez idéalement d’une expérience
professionnelle de 3 à 4 ans minimum sur des fonctions similaires dans la commercialisation
de produits/solutions complexes en B to B.
Vous êtes motivé(e) par la conquête de nouveaux clients et la croissance de votre portefeuille,
en identifiant des opportunités commerciales et en développant des relations durables.
Une expérience dans le monde de la Location Longue Durée automobile, du financement
d’actifs et/ou des solutions de mobilité est un atout, mais non indispensable.
Doté(e) d’un bon niveau d’écoute et de maturité, vous êtes habitué(e) à mener des
négociations avec des interlocuteurs de haut niveau (acheteurs, directeurs financiers, etc.).
Votre esprit d’analyse et de synthèse vous permet d’appréhender des problématiques
globales et d’y apporter les solutions adaptées.
Nous recherchons une personne ayant une bonne connaissance de la vente de solutions et/ou
services à valeur ajoutée, ainsi qu’une véritable capacité à générer du business :
• Une compréhension fine des enjeux commerciaux et la capacité à identifier et saisir des
opportunités de développement.
• Une vision globale du processus de décision, vous permettant d’influencer et de développer
des relations à long terme avec les clients et prospects.
• Une capacité à travailler en mode projet, gérer des problématiques complexes impliquant
des interlocuteurs multiples, et négocier la partie contractuelle avec des décideurs clés.
Avec votre forte déontologie, votre sens du service, et votre motivation à relever de nouveaux
défis commerciaux, vous véhiculez et partagez les valeurs de notre client : intégrité, ouverture
d’esprit, respect, diversité, orientation client, engagement vers l’excellence, responsabilité
financière et sociale, durabilité, etc.
Cette opportunité vous permettra de rejoindre un groupe international dynamique, d’avoir
un impact concret sur la croissance du business et de bénéficier d’une rémunération
compétitive ainsi que d’excellentes conditions de travail.
Des déplacements ponctuels en clientèle sur la région Auvergne Rhône-Alpes, ainsi qu’une
présence régulière à l’agence située à proximité de Lyon, sont nécessaires pour mener à bien
ces missions.
Postuler :
Merci de préciser la référence de l’annonce dans l’objet du mail et nous transmettre votre CV au format WORD ou PDF.